Ihanteelliset kävelyt tiellä todellisuuteen

Kun olin lukiossa, minulla oli kolme ammatillista ihannetta: olla kirjailija, lakimies ja liikemies. Halusin kirjailijaksi, koska rakastin sanoja peruskoulusta lähtien. Halusin olla asianajaja ja liikemies, koska ihailin lapsena asianajajien sanallista vastakkainasettelua tuomioistuimessa ja toimitusjohtajien kunnianhimoa Hongkongin draaman kaupallisissa piireissä, kun olin lapsi, ja minä. Vuosien kasvaessa huomasin, että kirjoitustaitoni on niin tavallista ilman suurta vaivaa, että kirjoitan artikkeleita välillä sitä miettien, ja kirjoittamani romaani ei voi valmistua pitkään aikaan, mikä voi olla vain harrastus tai ajanvietettä. Yliopistossa ymmärsin syvästi lakia, ja huomasin, että se ei ollut kiinnostavaa. Kemian pääaineestani ei kuitenkaan pidetty eikä pidetty. Toistin mekaanisesti elämääni mutaisessa tilassa ja ajattelin, että valmistumisen jälkeen voisi olla hyvä valinta opettajaksi, mutta en ollut halukas opettajaksi urasuunnittelussani. Siksi tartun tilaisuuteen liittyä Meifengiin, joka on ensimmäinen ja ainoa yritys, jonka valitsin ei-opettajan ammattiin.

Suoraan sanottuna oli todella mahdotonta tehdä selkeää urasuunnitelmaa, kun sait ensimmäisen työpaikan. Minulla on lapsuudesta asti muodostunut ajattelutapa, joka saa minut ajattelemaan kaiken työni merkitystä minulle, osastolle ja yritykselle. Ajattelulla on hyvät ja huonot puolensa, koska minulla on harhaa merkityksettömiin ja ärsyttäviin asioihin oman kognitioni kanssa. Minusta tulee niin laiska ja negatiivinen niiden asioiden suhteen, jotka johtavat suureen työn tehokkuuden heikkenemiseen. Ajattelulla on vaikea tehdä virheitä suunnassa ja helppo lähestyä todellista tavoitetta. Ja olen motivoitunut, jos työ on mielekkäämpää.

Kokemusta ja tietoa oli kertynyt kolmen ensimmäisen työvuoden aikana, käyttäen jokaista tilaisuutta oppia ja pohtia keskeisiä tapahtumia, joten olin saanut omaperäisiä ja rakentavia ideoita kaikenlaisissa tapaamisissa. Muistan esimerkiksi, että kolmantena työvuotena asiakkaiden erilaisista pakkausvaatimuksista keskusteltiin usein kokouksissa, ja yrityksen valtavirran mielipide on, että asiakkaat sopeutuvat omiin pakkauksiin, jos yrityksemme vahvistuu. Olen kuitenkin eri näkemys siitä, että meidän pitäisi oma-aloitteisesti mukautua vastaamaan markkinasegmenttien tarpeita pakkauksen, spesifikaatioiden jne. kautta siirtymällä passiivisesta asiakaspalvelusta aktiiviseen asiakaspalveluun, jos yrityksemme kehittyy ja kasvaa. Suoraan sanottuna kaikki keskustelut ja pohdiskelut eivät johda tyydyttäviin johtopäätöksiin ja vastauksiin, ja on normaalia, että menemme eteenpäin epäilyksen, ahdistuksen ja riidan kanssa.

Vuonna 2010 yritys toi palvelukseen huippuluokan lahjakkuuden, Chrisin, jolla on iso bisnestausta, ja se saa meidät tuntemaan olomme valistuksi ongelmien pohtimisesta. Ensimmäinen asia on, että olen työskennellyt markkinatutkimuksen parissa vuodesta 2008, enkä voinut aloittaa rehellisesti, mutta Chris antoi minulle selkeän suunnan ja tietyn tavan toimia. Toinen asia on, että hän ratkaisi prosessin ja järjestelmän avulla useita monia vuosia kiistelyjä myyntiongelmia, kuten lähetysten aikatauluja, epäselviä työtehtäviä ja niin edelleen. Kolmas asia on, että hän on toteuttanut brändin rakentamisen ja asemoinnin käytännössä. Vuodesta 2010 lähtien MFCI-brändi on alkanut kohdata markkinoita ja vakiinnuttanut vähitellen ammattimaisten UV-absorberivalmistajien asemaa. Samana vuonna minut määrättiin Saksaan opiskelemaan kuukaudeksi "SME Manager Training" -ohjelman puitteissa. Joka kerta kun menen ulos, se on uusi kognitioni. Tuolloin teoriakurssit, jotka tekivät minuun suurimman vaikutuksen, olivat kulttuurien välinen viestintä ja projektinhallinta, jotka olivat minulle suhteellisen kaksi uutta alaa. Kulttuurien väliset kurssit ovat saaneet minut ymmärtämään liiketoiminnan tärkeyden ja ymmärtämään kulttuuritaustaa. Projektijohtaminen tutustutti minut "virstanpylväsjohtamisen" käsitteeseen. Kuukauden aikana vierailin myös Saksan johtavissa pk-yrityksissä, joista olen hyötynyt paljon ja ymmärsin myös puutteeni ja ponnistelujen suunnan tulevaisuudessa.

Palattuaan Saksasta, ihanteella olla "liikemies" lapsuudesta asti on konkreettinen ymmärrys siitä, että tulee ammattimainen johtaja. Uratavoitteet sopivat lapsuuden ihanteeseen, joka synnytti loputtoman motivaationi, jota vastoinkäymiset eivät enää helposti häviä. Yrityksen kehityssuunnittelulla on myös keskipitkän ja pitkän aikavälin tavoitteita. Muistan, että tutkimuksesta palattuani syvälliseen keskusteluun puheenjohtaja Li Xiaolinin kanssa mainitsin, että kestäisi kahdeksan vuotta, ennen kuin yhtiö saavuttaa 500 miljoonan vuotuisen liikevaihdon tai saa yhtiön listautumaan.

Vuonna 2011 aloitin myyntiosaston perusjohtamisen. Muutosta työntekijöistä johtajiksi ei voi tapahtua yhdessä yössä. Tänä aikana olen harjoitellut johtamisideoitani ja törmännyt tehottomaan toteuttamiseen ja ideoiden jakautumiseen liittyviin vaikeuksiin. Organisaatiorakenteen sopeuttaminen vastuiden selkeyttämiseksi, palkitsemisen uudistaminen sisäisten palkitsemistasojen rationaalisuuden edistämiseksi ja tavoitearvioinnin toteuttaminen, jotta työntekijät tietävät työsuorituksensa ja parantamisen, jokainen asia ei ole pieni haaste, mutta pysy siinä, sinä tulee satoa.

Vuonna 2013 aloin osallistua myynnin liiketoiminnan johtamiseen. Tein kaksi asiaa tänä vuonna. Ensin keskustelin tapaamalla konkreettisia bisnestapauksia, ja me kaikki syntyimme konsensus, joka paitsi yhdisti ajatuksia, myös antoi kaikkien oppia toisiltaan ratkaisemaan ongelmia vastaavissa tapauksissa. Toiseksi tulevaisuuden markkinoiden hallinnan suunnitelma, jonka on hahmoteltu noudattavan itsenäisen tuotemerkin linjaa, vahvistaa entisestään MFCI:n ammattimaisen UV-absorbaattorivalmistajan imagoa ja tuoda tietoisesti markkinoille UV-absorbointituotemerkki "MFSORB". Globaalit markkinat on jaettu neljään alueeseen - Eurooppaan ja Keski-Afrikkaan, Pohjois-Amerikka, Etelä-Amerikka ja Aasian ja Tyynenmeren alue. Alueellisia pieniä ja keskisuuria asiakkaita hoitavat agentit ja suurasiakkaat itsenäisesti.

Ensi vuosi on Market Management Blueprintin täytäntöönpanon ensimmäinen vuosi. Allekirjoitimme ensimmäisen yksinoikeudella toimivan edustussopimuksen Etelä-Afrikassa. Toinen yksinoikeudellinen edustussopimus allekirjoitettiin Indonesian markkinoilla vuonna 2015 ja Saksan edustussopimus solmittiin vuonna 2016 Euroopassa, joka on päämarkkinamme. Kun ajatellaan markkinajohtamistamme, joka on kuin kaupunkia ympäröivää maaseutua, kahdella ensimmäisellä markkinasopimuksella ei ole juurikaan vaikutusta myyntiin, mutta kolmannella alkoi olla merkittävä rooli suorituskyvyn kasvussa. Nykyään olemme allekirjoittaneet yli kymmenen edustussopimusta ympäri maailmaa. Samaan aikaan myös avainasiakasmyynnin työ etenee tasaisesti ja yhteistyömme monikansallisten kosmetiikkajättiläisten, kuten L 'Orealin, Avonin, Bayerin ja Johnson & Johnsonin kanssa on syventynyt vähitellen.

Vuoden 2016 toisella puoliskolla myyntiyhtiön johto on oikeilla jäljillä, markkinasuunta on hyvin selvä ja organisaatiorakenne on periaatteessa vakaa, joten kaikki työt on vain keskitettävä asteittain. Samaan aikaan, kun harkitsen työskentelyä kymmenen vuoden ajan, haluan jatkaa urakehitystä, joten minulla on ajatus jatkaa opintojani takaisin kampukselle. Kuitenkin toukokuussa 2017 puheenjohtaja Li sairastui, tehdas siirrettiin ja keskeisiä laadunhallinnan henkilöstöä menetettiin, mikä johti yleisön arvioon, että Meifeng menee konkurssiin. Tällä hetkellä myyntiyhtiön ydinjohtajana luovuin suunnitelmasta irtisanoutua työstäni ja jatkaa opintoja auttaakseni uutta puheenjohtajaa Zeng Tiemingiä vakauttamaan yrityksen toimintaa. Onneksi vaikeuksien edessä ja voitettuna yrityksemme kehittyi vielä tänä vuonna tasaisesti ja järjestelmällisesti ja vuosimyynti ylitti 300 miljoonan rajan saavuttaen lähes 40 % kasvun.

Vuonna 2018 vakaaseen kehitykseen keskittyen yhtiö aloitti kaiken yrityspalvelutyön vahvistamisen. Euroopan varaston perustamisen jälkeen on perustettu myös varasto Yhdysvaltoihin vastaamaan toimitustarpeita oikea-aikaisesti. Tänä vuonna hallituksen puheenjohtaja Zeng avasi ensimmäisen kolmivuotissuunnitelman T&K-toiminnalle, joka parantui hallinnassa luomaan hyvän pohjan yrityksen kehitykselle. Vuonna 2018 yritys saavutti 450 miljoonan myynnin, mikä saavutti 90 prosenttia vuonna 2010 asetetusta kahdeksan vuoden tavoitteesta 500 miljoonaa.

Vuosi 2019 on MFCI-palvelupäivityksen ensimmäinen vuosi, ja asiakaspalvelutyö alkoi olla ennakoivaa. Kiinalainen "Meifeng" on lisätty MFCI-tavaramerkkiin sopeuttamaan Suur-Kiinan markkinoita. Samaan aikaan yrityskulttuuria parannettiin entisestään, yrityksen missio on "perusta sata vuotta vanha yritys" "luoda parempi elämä", ja yrityksen visio on "tulla maailman johtavaksi toimittajaksi" ja "tulla globaaliksi johtajaksi" UV-absorbointiteollisuudessa". Tavoitteita edistetään, joten on aika suunnitella, miten ne saavutetaan. Organisaation tehokkuuden parantamiseksi oikeat kyvyt ovat avainasemassa. Minulle on kunnia osallistua tänä vuonna "The First Private Enterprise Leading Talents Training Class in Huangshi" -kurssiin, joka kesti 8 kuukautta ja oli vaikeaa, mutta erittäin antoisaa. Jatkuvassa oppimisessa ja ajattelussa totesin, että yrityksen tavoitteen saavuttamiseksi on jatkossa kilpailtava suurten kansainvälisten yritysten kanssa ja yrityksen ei tarvitse vain rekrytoida laadukkaita kykyjä, vaan myös kasvua. nykyisen henkilöstön määrä on erittäin tärkeä. Siksi aloin edistää oppimisen tärkeyttä työssä ja sen ulkopuolella toivoen rakentavani yrityksestä oppivan organisaation. Vuonna 2020 yhtiö otti käyttöön "Pilviyliopiston" ja kannusti kaikkia aloitteeseen opiskelemaan työhön liittyviä kursseja kannustusjärjestelmän kautta, jolla on ollut hyvä vaikutus. Joitakin uusia markkinoiden hallinnan ideoita ja konsepteja voidaan toteuttaa tehokkaasti.

Vuonna 2020 alkaneen COVID-epidemian-19 vuoksi monet kollegat olivat huolissaan myynnistä, mikä saattaa olla valtava riski. Vaikka vaikutusta ei ollut koko ensimmäisen vuosipuoliskon aikana, markkinoiden lasku on ollut ilmeistä kesäkuusta lähtien. Kommunikoin tuolloin myyntitiimin ja hallituksen puheenjohtaja Zengin kanssa siitä, että yritys kestää sen, jos pudotus ei ylitä 20%. Ennen yhtiön ylimmän johdon ensimmäisen vuosipuoliskon yhteenvetokokousta puheenjohtaja Zeng pyysi minua analysoimaan positiivisesti toisen vuosipuoliskon markkinatilannetta antaakseen kaikille luottamusta. Yhdistämällä taloustieteen "huulipunaefektin" kerron kaikille, että kosmetiikkateollisuus voi historiallisten kokemusten mukaan käydä läpi minkä tahansa suhdannekierron ilman taantumaa, mutta se nousee kuitenkin, kun talous on huono. Yhdessä COVID-19-epidemian ominaisuuksien kanssa voimme todistaa, pystyykö toimialamme pysymään vahvana epidemian aiheuttaman taloudellisen taantuman aikana. Lisäksi olemme työskennelleet markkinoilla useita vuosia ja uusia asiakkaita on kasvupisteitä. Pyrimme ponnisteluillamme ylläpitämään liiketoimintaa ja varmistamaan, että lasku saadaan hallintaan 10 %:n sisällä. Lopuksi jaan kaikkien kanssa IMF:n optimistisen maailmantalouden näkymät vuonna 2021: "Tulevaisuus on erittäin hyvä." Loppujen lopuksi liiketoimintamme sujui mutkattomasti ja myynti laski hieman vuonna 2020.

Wang Fu, Han-dynastian ajattelija, sanoi: "Rockin liike ei ole höyhenen valo; ratsun nopeus ei ole yhden jalan voimaa." Vuodesta 2021 lähtien yrityksen kehitys on lähtenyt vauhdikkaaseen rataan, ja se on nopeampaa vuoden 2022 alussa. Kun katson taaksepäin 16 vuoden työskentelyä Meifengissä, kaikki saavutukset liittyvät läheisesti jokaisen ponnisteluihin Meifengissä ja vahvaan yhteenkuuluvuuteen. Meifeng-joukkueesta. Hyvälle tiimille on olemassa arviointistandardi: "Menestystä juhlitaan, epäonnistumista halutaan epätoivoisesti pelastaa." Tiimiämme voidaan kutsua niin hyväksi tiimiksi.

Hubein maakunnassa sijaitsevan Badongin entisen erinomaisen hallituksen virkamiehen Chen Xingjian teoksessa "Kolmen rotkon mutkassa Jangtse-joella" eräs vanhempi hallituksen johtaja kommentoi, että Chen Xingjia oli idealisti. Chen Xingjiaan verrattuna olen myös kunnianhimoinen idealisti ja kunnianhimollani on paikkansa. Ihanteeni täsmälleen kävele tiellä todellisuuteen, mikä on itse asiassa onneni. Yhdysvallat on viime vuosina tehnyt yhteistyötä liittolaistensa kanssa pakotteiden määräämiseksi Kiinaa vastaan ​​monilla aloilla, mutta tiedän, että vaikka maamme on kehittynyt ja muuttunut suuresti monilla aloilla ja saavuttanut uskomattomia saavutuksia uudistuksissa ja avautumisessa yli 40 vuoden ajan, Itse asiassa olemme edelleen vuosikymmeniä jäljessä kehittyneistä maista monilla edistyneillä alueilla. Jopa hienokemianteollisuudessa länsimaailma hallitsee todella paljon huippuluokan raaka-aineita, joten toivon, että voin elinaikanani edistää Meifengiä hallitsemaan puheoikeutta UV-absorbointien alalla ja tulla " globaalin UV-absorbointiteollisuuden johtaja", saavuttaakseen 5 miljardin vuotuisen myynnin.

"Katso ylös tähtiin ja alas maahan." Jaa kaikkien kollegoiden kanssa Meifengissä!

Tämä artikkeli on tarkoitettu Meifengin perustamisen 30-vuotisjuhlaan